Compartim armari? Noves fórmules en el negoci fashion retail

En un sector com el fashion retail on les vendes s’han vist minvades per diferents motius, apareixen nous models de negoci que poden tenir futur. És el cas de la moda sota subscripció, descobreix en què consisteix aquest fenomen.

Som usuaris de plataformes com Netflix, Spotify o Amazon Prime. Paguem la nostra quota mensual a canvi d’un servei, per què no apliquem aquesta fórmula a la moda?

Aquesta és la pregunta que ja s’han fet diversos empresaris que estan apostant pel negoci de la moda sota la subscripció, és a dir, pagues una quota mensual i tens accés a diferents peces de forma periòdica. Aquestes peces no et pertanyen, però el teu armari pot canviar constantment alhora que apostes per un model de consumir moda més sostenible.

Darrere d’aquest tipus d’empreses estan les dades i l’analítica dels mateixos. Gràcies a aquesta informació es pot entendre a consumidor, els seus gustos i les seves preferències. En el cas de les empreses de cessió o lloguer de roba, saben què voldran vestir seus clients.

subscripció sector moda i retail
stitchfix.com

Una de les empreses pioneres en aquest camp és Stitch Fix, que va tancar l’any passat amb 2, 7 milions de subscriptors i amb unes vendes de 1.200 milions de dòlars.

El seu model és senzill, fan una selecció de cinc peces per a cada subscriptor segons les seves preferències per una mensualitat fixa. El client disposa de tres dies per decidir amb quina es queda i paga per això però amb un important descompte. Per poder encertar en els gustos dels seus clients, Stitch Fix els fa passar una enquesta sobre el seu estil, gustos i preferències, a més d’analitzar les seves xarxes socials.

L’empresa Li Tote té un model de negoci una mica diferent a l’anterior, ja que en aquest cas la subscripció et dóna dret a un lloguer. El client pot usar les peces quantes vegades vulgui i després les ha de retornar. Si la peça ha sofert algun desperfecte, l’empresa es fa càrrec.

Algunes firmes de moda també s’han unit a aquesta onada de la moda per subscripció. És el cas de Banana Republic que ha instaurat el servei Style Passport, basat en el model que comentàvem de Stitch Fix. Altres exemples són Urban Outfitters o Bloomingdale ‘s, que s’han decantat en aquest cas pel lloguer com Le Tote.

La muda, subscripció de calçotets
lamuda.club

a Espanya, empreses com Pislow o Loquiero són pioneres en aquest model de negoci que pot revolucionar la forma de consumir moda. Però no ens quedem aquí, empreses com La Muda o Verone han aplicat el mateix sistema a sectors com la moda íntima o la joieria.

En el cas de La Muda, a canvi d’una quantia trimestral, es comprometen a enviar calçotets nous periòdicament. D’aquesta manera els nois no han de preocupar a comprar aquesta peça masculina. Són una empresa jove, que produeix sota demanda, de manera que eviten grans estocs i tenen el negoci assegurat.

El subsector de la joieria s’ha vist afectat clarament en èpoques de crisi i cada vegada són menys els joves que aposten per aquests productes, de manera que aplicar aquest concepte de negoci ha estat un revulsiu en el sector. Verone facilita un joier il·limitat a disposició dels seus clients que lloguen les peces a canvi d’un fee mensual. D’aquesta manera pots canviar constantment de joies sense fer grans inversions.

Noves formes d’entendre el negoci i el sector fashion retail, adaptar-lo a el ritme de la societat actual i entendre que els consumidors ja no aspiren a la possessió de moltes coses. La possibilitat de compartir roba, joies o de rebre productes adaptats als nostres gustos sense necessitat de sortir a per ells, és un avantatge que molts usuaris van a valorar, per això creiem que aquest tipus de negocis tenen molt futur per davant.

En talentiam ens fem ressò dels nous models de negoci dins de la indústria. No et perdis totes les novetats de el sector Fashion-Retail a través de les publicacions en les nostres xarxes socials (Instagram, Facebook i Twitter) i forma part d’aquesta família que no para de créixer.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *