Exemples de pàgines d’aterratge per incrementar conversió

Un dels principals objectius de qualsevol negoci que compti amb una presència en línia, és aconseguir mobilitzar les persones al llarg de l’embut de vendes amb l’ànim de fer que aquestes estiguin cada vegada més a prop de la compra.

Per aquesta raó quan parlem de conversió, ens referim a qualsevol acció que ens permeti assolir aquest propòsit. I a menys que busquem formes de fer que les persones que poden estar interessades en els nostres productes o serveis estiguin cada vegada més a prop d’aquest objectiu, difícilment aconseguirem que la nostra presència online llanci resultats satisfactoris i que l’esforç, dedicació i recursos que això suposa, es vegin reflectits en coses tangibles.

Depenent de les necessitats de les persones i la fase en què es trobin dins el procés de compra, aquestes podrien realitzar diferents accions que poden anar des de seguir-nos a alguna xarxa social, demanar una cotització o fins i tot fer una compra, entre moltes altres. I mentre cadascuna d’aquestes pot considerar-se una forma de conversió on canvia la forma com el client potencial es relaciona amb nosaltres a mesura que avança en el procés de compra, a través d’internet i les eines digitals les empreses poden incentivar i propiciar les conversions a través de cridats a l’acció que s’adaptin a les necessitats dels prospectes segons l’etapa en la qual es trobin en el seu procés d’exploració.

d’aquesta forma en lloc d’esperar que siguin els mateixos individus els qui prenguin la iniciativa, a través d’oferir diferents incentius podem facilitar i fer que més gent avanç en el procés de coneixement de la nostra empresa perquè així mateix sigui també més gran el nombre de persones que arriben a convertir-se en clients. Per aquesta raó dins de el màrqueting en línia quan es tracta de conversió, les pàgines d’aterratge són un dels elements més importants que s’han de considerar a l’hora de mobilitzar les persones cap a la compra i fer que es converteixin fent que realitzin alguna acció que els posi cada vegada més a prop d’aquest objectiu.

Les pàgines d’aterratge com a eines de conversió

Les pàgines d’aterratge, més conegudes com landing pages, són pàgines que no tenen altre propòsit diferent a el de buscar que les persones es converteixin fent ús d’un anomenat a l’acció.

Sigui que es tracti d’una invitació a descarregar un ebook, provar un producte o servei durant uns dies o qualsevol altre oferiment que llueixi atractiu, usualment la idea darrere d’això és “enganxar” a les persones amb una oferta de baix risc ia canvi de la qual puguem obtenir algunes dades de contacte que ens permetin tenir un major coneixement de l’possible client i les seves necessitat és.

Així, a més de poder establir amb ell una comunicació freqüent (que en la majoria dels casos es dóna via email màrqueting), podem enfocar millor els nostres missatges depenent el tipus de crida a l’acció o oferta a la qual la persona hagi aplicat (ja que com hem esmentat anteriorment poden crear-se diversos), i fins i tot seguir mobilitzant cap a la compra fent-los altres oferiments que els facin sentir-se més segurs i confiats en relació a l’producte o servei que oferim i eliminar així qualsevol barrera que pugui inhibir la compra.

Recomanacions per a crear pàgines d’aterratge efectives

Tenint en compte que un dels principals objectius de qualsevol pàgina web és apropar els visitants a la compra fent ús de diferents cridats a l’acció (o en altres paraules fer que aquests es converteixin), a part de crear oferiments dins el lloc que atreguin el visitant i que tant de bo com a mínim els animin a seguir-nos a xarxes socials, és i mportante que les pàgines d’aterratge (aquelles que ens serviran per presentar l’oferiment i capturar les seves dades), efectivament aconsegueixin convèncer i persuadir les persones de manera que estiguin disposades a donar-nos la seva informació de contacte.

Tenint això en ment i amb la finalitat de crear pàgines d’aterratge efectives, és important que tingui en consideració alguns aspectes com els següents:

  • Eviti els elements que distreguin: com a regla general, una pàgina d’aterratge d’evitar a el màxim qualsevol distracció que dissuadeixi el visitant de realitzar l’acció que estem buscant. Per facilitar-li les coses, s’ha d’usar un disseny simple, que presenti la informació en forma ordenada i faci ús de vinyetes i diferents elements per destacar la informació que vulgui ressaltar fent que en general sigui fàcil de pair. En aquest sentit també s’ha d’evitar l’ús d’enllaços dins d’aquestes pàgines ja que aquests podrien servir com a punts de fuga.
  • Brindi informació clara: A part d’usar un títol cridaner com a part de l’oferiment, és important que aquest també deixi en clar quin és el principal benefici del que s’està oferint i així mateix llisti altres beneficis secundaris en el cos de la pàgina. Com menys text usi i més directe i específic sigui, millor.
  • Utilitzeu testimonials: Un dels elements més efectius per incrementar el nombre de conversions és usar testimonials de clients o persones que ja han acceptat alguns dels seus oferiments . També, la prova social o els clients que han treballat amb vostè poden reforçar les raons perquè el client s’animi a fer el pas.
  • Aprofiti el contingut en Vídeo: Un altre aspecte que té un important pes a la hora de persuadir les persones, és usar vídeos en els seus landing pages. A més d’ajudar a usar menys text a les seves pàgines, està comprovat que utilitzar aquest format augmenta la taxa de conversió ja que genera més confiança en la gent.
  • No utilitzeu molts camps en els formularis: Llevat que sigui extremament necessari i que l’oferiment que estigui fent el amerite, si el que desitja és augmentar el nombre de conversions ha de tractar de sol·licitar el menor nombre de dades a les persones. A més informació demani, menor serà la taxa de conversió de les seves pàgines (tot i que també major pot ser la qualitat dels prospectes).
  • Utilitza imatges de qualitat: No hi ha dubte que tant de el bon disseny com de les bones imatges, depèn en gran mesura que les seves pàgines presentin bones taxes de conversió.

a continuació en els següents exemples, una mostra de landing pages que fan ús d’aquests i altres elements i en els que vostè pot basar-se per crear les seves pròpies pàgines d’aterratge.

Impact

impact

Aquesta pàgina compta amb diversos elements interessants, entre ells, un agradable disseny a la capçalera que contrasta amb el botó de crida a l’acció (aquell que diu free download) i un avís que assenyala als visitants que el que s’està oferint és una cosa nova. Així mateix l’oferiment que es fa a les persones sobresurt sobre la resta de l’contingut (títol i botó de crida a l’acció). D’aquesta manera veiem com es jerarquitzen bé cada un dels elements d’aquí en endavant: Testimonials, explicació de per què s’està oferint la descàrrega de material (interessant per contextualitzar als visitants) i el que aquest inclou. Així mateix a l’una d’aquesta informació i clarament delineat, apareix el formulari per a descarregar la informació que s’està oferint.

ConversionLab

Conversion Lab

Amb un disseny net i agradable a la vista, aquesta pàgina ofereix una experiència agradable als usuaris en la mesura que d’entrada no sol·licita les dades als visitants sinó que és només fins que aquests han llegit la breu informació que apareix ordenadament sota de cada una de les icones i pressiona sobre el botó taronja Get Contacted, que es desplega un formulari perquè aquí sí l’usuari ingressi les seves dades. Si bé com vam dir anteriorment en una pàgina d’aterratge s’han d’evitar fer servir links que puguin convertir-se en “punts de fuga”, en aquest cas els que apareixen en el menú superior són enllaços dins de la mateixa pàgina.

InboundEmotion

Inbound Emotion

Aquest exemple és interessant en la mesura que no només evita qualsevol barra de menú o enllaç que faci que el visitant es distregui, sinó que també, manté en una posició fixa el formulari per fer la descàrrega de l’contingut que en aquest cas s’està oferint evitant que les persones ho perdin de vista mentre llegeixen la informació que hi ha a la pàgina. a l’igual que en el primer exemple, es mostren les raons per les quals s’està oferint el contingut, i així mateix es llisten els beneficis que aquest representa per a les persones. a més a les mans serveixen per assenyalar les accions que es busca que les persones facin un cop estiguin en la pàgina.

Industrial Strength

industrial_strength

A més d’usar un títol que enganxa i contextualitza a l’visitant que en espanyol seria alguna cosa com: “No em facis donar zoom “, i sota amb una lletra més petita:” 7 raons per les quals fabricants i negocis B2B necessiten llocs web amb disseny responsiu “, aquesta pàgina té un disseny simple però que alhora aconsegueix explicar de manera gràfica i amb molt poc text els beneficis que suposa per als negocis B2B desenvolupar llocs amigables amb dispositius mòbils.Així, sense necessitat de saturar a l’usuari amb una gran quantitat d’informació i usant molt bé el contrast entre els colors per ressaltar coses com la crida a l’acció que es troba en color vermell, aquesta pàgina aconsegueix arribar en gran manera a negocis B2B els quals són una mica més seriosos i menys divertits que els B2B (raó per la qual al meu judici és un encert no fer ús de molts colors).

Shopify

Diverses coses podem destacar d’aquesta pàgina. Entre elles, el títol que clarament sobresurt ( “creu avui la seva botiga virtual amb Shopify”), la prova social ( “una eina en la qual confien 120.000 negocis a tot el món”) i les principals avantatges que ofereix aquesta plataforma quan es tracta de crear una botiga virtual.

També, gràcies a el vídeo que inclou, evita posar un gran quantitat d’informació i en lloc d’això fa èmfasi en aquells punts que poden resultar més rellevants per als clients. Per si fos poc l’oferiment que fa: “comenci la seva prova gratuïta per 14 dies avui”, de la mà amb les poques dades que es sol·licita als usuaris i el contrast de el botó de crida a l’acció, fa que aquest sigui un gran exemple de landing page.

Unbounce

Unbounce

Realment no importa què tan complex sigui el producte o servei que vostè ofereix, ni tampoc si ha d’utilitzar una quantitat considerable d’informació a la seva pàgina d’aterratge. Aquest exemple mostra que amb una bona estructura i un bon maneig de el text i els elements visuals, això pot manejar. Sempre que hi hagi un ordre i una jerarquia en la forma com es presenta el contingut, això no hauria de ser un problema i més si el que s’està oferint és una cosa que realment ajuda a la gent. Novament l’ús de colors per destacar la informació i els contrastos, especialment entre els botons de crida a l’acció i la resta de l’contingut, són coses que es va destacar an.

WebDAM

Webdam

Un disseny simple on ressalta el formulari i el títol de la pàgina .

A més d’assenyalar el principal benefici sota el títol, aquesta pàgina explica altres beneficis que ofereix la guia que ofereix l’empresa WebDAM i més mostra algunes de les companyies amb les que aquesta treballa. De la mateixa manera ofereix testimonials d’importants executius de grans empreses i inclou la seva foto, alguna cosa sens dubte molt important.

Outbrain

Outbrain

A l’igual que diversos dels exemples que hem vist, aquesta pàgina incorpora diversos elements interessants com un prominent i atractiu títol, així com la prova social o els testimonials de clients. No obstant això, també ofereix altres novetats en la forma com es presenta el contingut ja que mostra seccions cliqueables per conèixer informació sobre l’empresa o fins i tot per conèixer altres testimonials diferent a el que apareix a la imatge pressionant sobre les fletxes. Aquesta és sens dubte una interessant alternativa per presentar la informació de forma ordenada i sense haver de fer un gran desplegament al llarg de el cos de la pàgina.

Hootsuite

Hootsuite

Hootsuite, com una eina que permet a les empreses administrar les seves xarxes socials, mostra un disseny de pàgina que la fa veure amigable amb l’usuari. Usant una fórmula similar a les que hem vist, d’entrada mostra els beneficis i arguments més rellevants i apreciats per aquells que poden estar interessats en aquests serveis i posteriorment s’esplaia una mica més en la informació usant atractius gràfics per fer més digerible el contingut. A més de la prova social i els testimonials, tant a el principi com a la fi de la pàgina es troben els cridats a l’acció amb un marcat contrast en relació als tons predominants de el disseny.

RateUs

a l’igual que en l’exemple de Shopify, en el cas d’aquesta pàgina es mostra en primer pla un vídeo en el qual s’explica com funciona el servei que ofereix RateUs.

No obstant això el cridaner en aquest cas és que es presenta un vídeo animat, alguna cosa amb el que a més de reduir-se a l’mínim la necessitat de posar text a la pàgina, s’aconsegueix explicar de manera fàcil un producte o servei complex. Si vols fer alguna cosa similar amb les seves pàgines d’aterratge en aquest enllaç pot veure algunes eines per crear els seus propis vídeos animats.

Loyal Blocks

Loyal blocks

Aquesta pàgina mostra que no cal embotir una pàgina amb informació i milers d’arguments. Només amb utilitzar un títol prou cridaner com en aquest cas: “Feu que més clients arribin a la seva porta”, uns arguments prou rellevants per al client i alguns esments dels mitjans i de clients satisfets, pot fer que la seva pàgina tingui una elevada taxa de conversió.

Incrementar les conversions , l’essència de qualsevol pàgina web

Tot i que tenir una bona quantitat de trànsit i aconseguir un bon posicionament en cercadors per al nostre lloc certament és important , de res serveix això si així com arriben els visitants es van i no fem res per propiciar la conversió dels prospectes en clients i agilitzar aquest procés.

d’aquesta manera a menys que establim formes de fer que els visitants avancin en el seu procés de coneixement a través de diferents incentius que ens permetin obtenir les seves dades per seguir comunicant-nos amb ells a través de correu o qualsevol altre mitjà, podrem fer que la nostra presència online sigui veritablement rellevant i que la nostra pàgina o lloc web realment serveixi com a eina de màrqueting.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *