Quants leads necessito per generar una venda?

2_OCTUBRE_CUANTOS_LEADS_NECESITO_PARA_GENERAR_UNA_VENTA

Aquesta és una de les preguntes més difícils de respondre per a molts executius de vendes, sobretot en aquesta època de l’màrqueting digital com a generador de leads.

com els compradors de cotxes d’avui fan la seva investigació i prenen decisions de compra abans de visitar a una agència automotriu, és bàsic que entenguis la importància dels leads generats en internet tant per a l’àrea de màrqueting com la de vendes.

Cada visitant al teu lloc web pot convertir-se en un lead, és a dir, una persona prou interessada per compartir-les seves dades personals, els quals et serviran per donar-li seguiment enviant-li informació pertinent i útil i, així, acompanyar-lo en el seu avanç al llarg de l’funnel de vendes.

“Molts”, però de qualitat

Quants leads necessites per tancar una venda? No hi ha una resposta única i precisa, excepte potser “molts”. Però sí que hi ha fórmules que et permeten determinar el nombre de leads que has de generar i eines que t’ajuden a complir les teves metes de vendes i d’ingressos mes a mes.

Les dades que necessites són:

  • Meta d’ingressos mensuals
  • ingressos que han de ser impulsats per màrqueting
  • Preu de vendes mitjana
  • Xifra de tancaments impulsats per màrqueting (és a dir, els ingressos impulsats per vendes entre el preu de vendes mitjana)
  • Proporció d’oportunitats de vendes que arriben a el tancament
  • Nombre de primers contactes requerits per a produir un lead qualificat

La generació de MQL i SQL

La diferència entre un lead qualificat de màrqueting (MQL) i un lead qualificat de vendes (SQL) és l’etapa de l’funnel de vendes en què es trobi, i un lead passa d’una a una altra quan més enllà de l’interès inicial pels teus models o el teu concessionària estigui realment inclin at a fer tractes amb el teu agència.

La generació de leads pot aconseguir-se mitjançant diverses accions, com usar els teus comptes de xarxes socials i publicar anuncis digitals, però la seva qualificació es basa en l’etapa en què es trobi en el cicle de compra.

la primera conversió és de visitant a lead, quan et comparteix les seves primeres dades personals, i això s’aconsegueix quan millores l’experiència que li brindes en el teu lloc web i mitjançant el seguiment que li des compartiéndole informació personalitzada segons els seus interessos i necessitats.

Comptar amb un xat assistit en viu, com el de Gubagoo, facilita l’obertura d’una conversa inicial amb el visitant, qui haurà de compartir-algunes dades, d’aquí a endavant, tota la informació generada en les interaccions amb ell et permetrà personalitzar la informació que li brindis.

Altres eines útils per impulsar la generació de leads són Spincar i les seves fotografies 360º de la teva inventari, així com els for laris a les teves pàgines web que faciliten que l’usuari sol·liciti informació i et comparteixi dades.

A més, milloren l’experiència de l’visitant, i per tant el tancament de vendes, la velocitat de càrrega del teu lloc web, l’ actualització de l’inventari, la transparència de preus, i la facilitat per cotitzar i comparar opcions de finançament, entre altres coses.

la personalització de l’atenció i la confiança que sorgeixi en la relació amb el comprador potencial marcaran la diferència en l’experiència brindada i, ben portada, conclourà al tancament de la venda.

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *