IKEA: la rivoluzione dei mobili. Parte I

20 Nov IKEA: La rivoluzione dei mobili. Parte I

Pubblicato a 20: 00hin Marchi leader, al dettaglio & distribuzione commercialeBynuestra drafting

la rivoluzione IKEA

Il client è posizionato per gli occhiali di realtà virtuale e inizia a camminare per la loro futura nuova cucina, esso cambia il forno e il sito del frigorifero, modifica il colore degli armadi, friggere alcune crocchette e vedono come i tuoi figli sentono la colazione.

Questo è il futuro IKEA che vuole progettare il suo CEO, Jesper Brodin, in i prossimi tre anni.

La rivoluzione del marketing che ha effettuato IKEA

È la massima trasformazione nei suoi 75 anni di storia e inizia alcuni mesi dopo il gennaio 2018, il fondatore emblematico del Gruppo, Ingvard Kamprad.

IKEA lascia la certezza di un comprovato e modello di business di successo, ed è stato lanciato Una trasformazione simile a cui la catena stessa ha recitato quando ha rivoluzionato il mercato dei mobili e della decorazione.

ha ottenuto clienti per spostare 30 chilometri in media per avvicinarsi al magazzino, che sono responsabili del trasporto dei mobili a casa nel suo propri veicoli e che erano disposti ad assemblarli.

La sensazione di risparmio, soddisfazione di “fare da solo” e la progettazione e la funzionalità dei mobili scandinavi fatti di consumatori alcuni autentici fan dei IKEA.

E questo ne ha approfittato promuovendo l’acquisto per impulso

nelle auto dei clienti, accanto ai mobili, Non sono mai stati mancati Velites, fotogrammi fotografiche o una pianta.

IKEA vince sia con i mobili che con la zona di adesione Cachivachics.

L’evoluzione del logo nel corso degli anni

Con questa formula, la catena ha raggiunto un po ‘di manzo Ultimit Spectacular.

ha 422 stabilimenti in 50 paesi, fattura 38.000 milioni e guadagna 2.200 milioni.

In Spagna 1.500 milioni entrano in 100 milioni di vantaggi.

A Modello che si indebolisce

Ma nonostante questi punti di forza, la catena ha subito un rallentamento nella sua crescita nell’ultimo anno due tendenze che minacciano di convertire il modello IKEA in un esterno.

Il vantaggio che Amazon prende e Confrorama

su un lato è online Boom di vendita in cui i concorrenti come Amazon e Conforta approfittano del gruppo svedese, e dall’altro, ogni volta che ci sono meno clienti che sono disposti a scorrere a 30 chilometri e perdere un sabato pomeriggio per viaggiare i corridoi labirintici da un Centro IKEA.

Alcuni anni fa potrei valerne la pena investire il tempo libero in cambio di ottenere mobili ad un buon prezzo, ma oggi puoi vedere gli ultimi dieci Decor Decor dal divano della casa attraverso Internet, è possibile confrontare i prezzi e, naturalmente, acquistare prodotti online.

Dato questo profondo cambiamento sociologico, che nel tempo aveva finito con la catena, Ikea ha deciso di prendere il toro con le corna e reinventato se stessi.

Il tuo CEO, Jesper Brodin, è stato un obiettivo ambizioso: “Dobbiamo creare un nuovo IKEA in 3 anni e vogliamo vendite online per supporre il 10% del reddito in ogni paese. “

La trasformazione del settore al dettaglio

” Il settore al dettaglio -Adade- lo è trasformando a una velocità di vertigini a cui non siamo abituati. Enfatizzeremo sempre più approfittando dei nostri negozi esistenti e per poter rinnovare e reinventare il nostro modello di business senza dimenticare la nostra storia, i nostri valori e la nostra cultura. “

Negozio digitale e specializzato

Poiché il cliente è sempre più costoso per scorrere fino alla periferia, IKEA ha iniziato a installare piccoli stabilimenti nel centro delle città.

La catena ha reinventato il suo concetto del negozio per offrire servizi di prossimità, specializzati e personalizzati.

Nel centro di Madrid ha già uno stabilimento su Calle de Serrano specializzato in camere da letto e un’altra per la strada di Goya focalizzata sui saloni .

Ogni negozio ha un’area di 2.000 metri quadrati -Muy a meno di 30.000 metri da uno dei suoi centri tipici e offre un migliaio di riferimenti di mobili, sebbene il cliente possa avere accesso a tutto il catalogo.

In futuro, IKEA intende impiantare HERRA Tempo della realtà virtuale per stimolare le vendite.

Il pavimento del mobile

In parallelo, il gruppo sta adattando la sua struttura organizzativa per affrontare la grande sfida : Vendita online.

“Dobbiamo essere più dinamici -Decognize Jesper Brodin e ridurre la burocrazia perché negli ultimi anni siamo diventati troppo veloci nelle risorse centrali.”

“Hai Dedicare meno tempo per pianificare -Adade- e altro per fare le cose. “

Per Brodin, essendo un leader al giorno d’oggi non consiste nell’avere tutte le risposte, ma per porre le domande giuste e quindi mobilitare le persone.

Questa riflessione ha portato IKEA per preparare una piattaforma online che offre la vendita dei suoi mobili e anche quelle dei suoi concorrenti.

Il concetto di Web Web

Il concetto di esclusività della vendita dei prodotti solo attraverso un proprio sito Web è già superato e ogni volta che tendi di più per aprire i concorrenti di Web.

ikea vuole co Torta Il modello del web tedesco Zalando, che è diventato il portale più grande di vendita di indumenti di marketing di abbigliamento di moda di più marchi.

La stringa svedese mira anche a vendere i suoi prodotti su piattaforme aliene di e-commerce come Amazon e Tmall, di proprietà di Alibaba.

L’obiettivo di IKEA con questa strategia è di guidare la vendita online di mobili a livello globale, e quindi risponde alla competizione Amazon, che è atterrato nel settore dei mobili.

Il gigante del commercio di Internet ha Lanciata marchi Mobian e Alkove, un arredamento di mobili ispirato scandinavo – un attacco diretto su Ikea- e l’altro in mobili di fascia alta.

Per competere con Amazon, il gruppo svedese ha bisogno di installare negozi specializzati nel Consegna e raccolta di ordini e, soprattutto, ottimizzando il trasporto per – come il suo consulente delegato – “prendere gli articoli al maiale Ares ad un prezzo accessibile, a prescindere dalla posizione. “

Jesper Brodin vuole vendere le vendite online dal 5% della corrente al 10%.

Affitto e montaggio domestico

Per rendere il tuo nuovo modello di business più attraente per le aziende e per i giovani, IKEA offrirà ai clienti la possibilità di affittare mobili durante un periodo e, successivamente, ritorno loro o li cambiano per più moderni attraverso il leasing.

Una nuova strategia per mobili da cucina

ikea progetterà il tuo cucine da ora a pensare alla possibilità di cambiare le porte degli armadietti, ad esempio, senza dover buttare via tutti i mobili e comprarne nuovi.

In questo senso, anche la catena viene presa in considerazione Per lanciare i propri pezzi di ricambio per i clienti per acquistare mobili che sono già stati interrotti.

IKEA entra nell’economia collabora Oratorio

Un altro passo importante nella nuova strategia IKEA è stato l’acquisto di TaskRabbit, una società pioneristica in quello che si chiama Gig Economy, o Economia collaborativa, che consente ai giovani imprenditori di eseguire opere corte o sporadici nel loro tempo libero come, ad esempio, in sella a mobili IKEA presso l’indirizzo del cliente.

Con questo servizio la supplica è su molti consumatori che hanno trascorso ore e ore girando le tavole per vedere se si adattano.

Alla fine c’era sempre un pezzo di un pezzo o mancava qualche vite.

IKEA è finito nella sua giornata con quella tradizione di I nostri genitori e nonni per acquistare mobili in legno massello che duramente resistenti.

Il gruppo svedese è riuscito ad assuefare i consumatori ai mobili da usare e tirare. Ora sono clienti che chiedono che IKEA si adattino alle loro nuove abitudini di densenza.

IKEA, la rivoluzione in blu e giallo

Sai cosa hanno un sacco di letti in comune, una fattoria e alcune partite, con una bicicletta, un tavolino da caffè e un catalogo? La personalità del fondatore di IKEA INGVAR KAMPRAD.

Dietro una grande storia c’è sempre un grande carattere

In questo caso è su Ingvar Kamprad, il fondatore di IKEA, che in poco più di 60 anni è riuscito a reinventare il settore dei mobili e diventare la quinta persona più ricca del mondo.

Quando suo padre nel 1943, con solo 17 anni, lo fa ricompensare con un denaro Per aver avuto buone note negli studi, invece di fare ciò che la maggior parte degli adolescenti avrebbe fatto in una circostanza simile, cioè di spenderla in gusti e divertirsi, lo usa per avviare la propria attività.

Questo è L’origine di IKEA.

Nel 1948 decide di espandere l’offerta e inizia a commercializzare i mobili fatti dai produttori locali.Ha iniziato da una sedia che battezzata come Ruth e un tavolino da caffè.

Qualcosa di curioso e che sicuramente non sai è che Ingvar era dislessico e non vincolante con i nomi dei prodotti è stato inventato un modo efficace – Forse solo per lui – per nominarli.

Pensò che i propri nomi e altri sostanziali li renderebbero più facili da identificare.

INGVAR KAMPRAD,

Ad esempio, in generale, le tabelle e le sedie hanno luoghi di luoghi della Finlandia, i tappeti dei luoghi della Danimarca, I prodotti per il bagno sono chiamati fiumi e laghi.

Avevano un ottimo ospite e 51, come ho fatto con la loro bici a 7, espandeva nuovamente il suo raggio di azione prendendo il primo catalogo di IKEA in vendita per posta.

Con il primo catalogo, è anche nato il primo segno

Era un sigillatura rossa in cui Ikea è apparso in scatola bassa e parole Come qualità garantita. Era ruvido nell’esecuzione, ma è stato trasmesso chiaramente il posizionamento che volevo dare alla compagnia.

Evoluzione del marchio IKEA e della sua strategia commerciale

Non è stato affatto sfortunato l’impegno per il catalogo nel 1951. Inoltre, può essere considerato come la più importante strategia originale di IKEA insieme a imballaggio piatto per poter caricare il Prodotti nelle auto dei clienti.

Il primo catalogo risale al 1951 ed è stata una rivoluzione nella commerciale Strategia del settore

Il catalogo Vendita ha funzionato bene e questo ti porta a fare un’altra decisione che sarebbe fondamentale nell’evoluzione di IKEA.

Mobili a basso prezzo e larga scala

decide di ribaltarsi su mobili a bassa scala di bassa scala e sbarazzarsi del resto dei prodotti liquidandoli a A Prezzo di bilancio

Ma ovviamente, come tutti sappiamo, il Il posizionamento per prezzo ha molti rischi e la sua competizione principale in quel momento, Gunnars, lo costrinse ad entrare in una guerra dei prezzi che ha finito per la meritura della qualità dei prodotti.

Ho dovuto fare qualcosa per uscirne da questo Circle vizioso e ancora colpito.

Il famoso tavolo a tre zampe che potrebbe essere smontato per essere trasportato In qualsiasi particolare veicolo

la visione della necessità di un’esposizione di mobili

nel 1953 apre Uno spazio di esposizione del mobile in Älmhult, Svezia.

consiste in un’area di 6.700 m2 pieni di prodotti per la decorazione domestica.

A quel tempo è il più grande della Scandinavia.

Per la prima volta i clienti possono vedere e toccare i prodotti prima di acquistarli.

L’esperienza di acquisto IKEA è nata

il successo è stato risuonante.

Spazio di esposizione del mobile in Älmhult. Anno 1953. A destra Ingvar

La tua visione aziendale ha aperto un nuovo mercato di nicchia

Ma la guerra segue e La pressione esercitata dai produttori portandole a iniziare a progettare i propri prodotti.

I negozi di mobili tradizionali hanno generalmente acquistato e offerto quali produttori prodotti e i clienti hanno dovuto comprare ciò che c’era.

La strategia INGVAR è stata sempre quella di offrire ai clienti design, prodotti funzionali e a basso prezzo.

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